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Sarah Kunst, de Cleo Capital, explica como se preparar para aumentar sua próxima rodada – TechCrunch

TechCrunch virtualmente sentou com o capitalista de risco e Cleo Capital diretora administrativa Sarah Kunst em nosso último evento Early Stage na semana passada. Kunst se juntou a nós para conversar sobre a preparação para levantar capital no ambiente frenético de arrecadação de fundos de hoje , explorando a mecânica corajosa para o público .

Cleo Capital investe $ 500.000 a $ 1 milhão em startups em estágio inicial, com empresas de portfólio que incluem mmhmm, Cameo e StyleSeat, entre outros.

A seguir, alguns trechos favoritos do bate-papo, começando com as notas de Kunst sobre como fazer um deck matador. Perguntas do público ajudaram a direcionar a conversa, então tentei selecionar temas vindos de vocês. Também exploraremos conselhos sobre incorporação, como encontrar um cofundador e quando as startups são muito grandes para ingressar em um acelerador. (Citações ligeiramente editadas para maior clareza.)

Antes de entrarmos nos pontos principais da conversa, aqui está um resumo dos links que Kunst discutiu e que prometi incluir neste post:

  • Conjunto de 10 slides de Guy Kawasaki

  • Onde apresentar Cleo Capital
  • Stripe Atlas
  • CooleyGo
  • Centro de documentos do Y Combinator
  • LunchClub com o código de convite de Kunst anexado
  • Conta do Twitter de Kunst

    Como fazer um ótimo argumento de venda

    Aqui está a coisa sobre decks: Não seja feio. Não seja feio. Não seja feio.

    A boa notícia é que é fácil e gratuito -ugly deck. Não é 1999. Você não precisa usar clip-art. Você pode ir para o Canva. Você pode acessar muitos sites que oferecem decks muito básicos e muito baratos – se não gratuitos – muito simples. Basta usar um. Não precisa mudar o mundo. Mas não pode ser feio. Nenhuma fonte Comic Sans, a menos que você seja uma empresa profundamente voltada para os memes irônicos. E mesmo assim, as chances de que essa piada caia são infinitesimais. Portanto, não tenha um deck feio.

    O que deve haver no seu deck? Novamente, este será um link que teremos mais tarde, mas eu adoro que empresas em estágio inicial usem o argumento de 10 slides de Guy Kawasaki -formato de verificação . Não me envie algo que seja um vídeo. Não me envie algo que seja de uma página. Não me envie algo com 100 páginas. 10 slides. Não me faça baixar nada. Anexado como PDF, use DocSend.

    Torne-o muito, muito, muito simples e muito fácil ler e digerir quem você é, qual é o problema [you are tackling], qual é a solução, por que você é a equipe certa para fazer isso, qual é a sua tração, quanto você está arrecadando, [and] talvez um slide de produto. É isso. É tudo que preciso saber. Aceito a reunião ou não. E digo isso em nome de todos os outros VC e anjos do mundo.

  • Este conselho é claro e deve ajudá-lo a evitar algumas armadilhas comuns. Tudo o que ela disse para não fazer, eu prometo que ela mandou para ela. Não seja a próxima coisa a ser excluída. Faça o que ela disse.

    Ajude o TechCrunch a encontrar os melhores profissionais de marketing em crescimento para startups.

    Forneça uma recomendação em

    nesta pesquisa rápida e compartilharemos os resultados com todos.

    Como encontrar um cofundador

    Reveja todos que você conhece. Isso é mais ou menos o mesmo [as] quando chegamos à parte de amigos e familiares da arrecadação de fundos. Realmente volte e diga, Quem eu conheço? Não, Quem são meus melhores amigos ou quem estava no meu casamento. Dê uma olhada muito mais ampla. E pense no estagiário que você sempre sentou ao lado que era engenheiro – o que eles estão fazendo agora? Namorado ou namorada do seu colega de quarto da faculdade que foi um grande estudante de faculdade. O que você está fazendo agora? Tweet sobre isso, entre em contato nas redes sociais, no LinkedIn. Estou obcecado pelo LinkedIn. Se você mantiver sua rede atualizada, você pode literalmente pesquisar quem você conhece um cientista da computação

    ? Conexões de primeiro e segundo grau [are great]. Em seguida, é só entrar em contato com as pessoas e dizer: .

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