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Lisa Wu, da Norwest, explica como pensar como um VC ao arrecadar fundos – TechCrunch

No TechCrunch Estágio inicial: Evento de marketing e arrecadação de fundos na semana passada, Norwest Venture Partners ' Lisa Wu subiu ao palco para discutir como os fundadores podem pensar como capitalistas de risco em todas as facetas de seus negócios. A sobreposição de cargos é incrível: os melhores investidores e fundadores precisam encontrar o foco em meio ao barulho, entender o peso da devida diligência e apresentar os outros com convicção. Wu, que tem investimentos em Xadrez, Calma e Ritual, usou anedotas e exercícios – como o teste de sobrancelha – no bate-papo tático e envolvente.

Argumento de venda ou anúncio do argumento de venda?

Os fundadores de startups costumam recorrer a apresentações de argumento de venda ao arrecadar fundos como uma representação visual de sua história – das origens ao mercado total endereçável e àquelas métricas suculentas. Embora o formato definitivamente funcione, o influxo de apresentações em um ambiente de negócios quentes torna mais difícil se destacar.

Wu deu algumas dicas sobre como ela reage a apresentações frias e por que os fundadores podem querer alguns conselhos não convencionais.

Eu adoro porque eu posso rapidamente folhear o baralho e geralmente formar uma opinião sobre ele. E acho que li algumas estatísticas recentemente, que dizem que os investidores realmente gastam 2 minutos e 47 segundos por deck. É uma maneira fácil de, nesse curto espaço de tempo, calibrar o negócio para decidir se devo seguir em frente.

Mas, como fundador, provavelmente direi para você não fazer . Porque se você está me enviando a apresentação do argumento de venda, estou fazendo a triagem rapidamente e, em seguida, decidindo se faz sentido fazer uma reunião, mas seu objetivo é realmente tentar fazer uma reunião comigo para contar a história e deixe isso se desdobrar. E então, dê-nos o suficiente – como uma sinopse para nos provocar e querer continuar a nos engajar é ótimo. Mas, se for possível, sugiro um retrocesso tardio na apresentação do argumento de venda, embora adore recebê-la com antecedência. (Timestamp: 21:50)

Dentro em outras palavras, ela adora fundadores deslizando para os DMs com apresentações de argumento de venda, mas não acha que a estratégia sempre dá ao fundador poder de contar histórias.

Essa resposta desencadeou uma série de perguntas dos participantes sobre se as apresentações do argumento de venda são mesmo necessárias em primeiro lugar. Aqui, Wu explica como o mercado de risco competitivo impactou suas preferências – e seu interesse no que eu descreveria como um beta privado, exceto para rodadas de arrecadação de fundos.

Então, tudo está mudando atualmente. Porque há muito capital [and competition] lá fora, às vezes, se estou perseguindo uma empresa realmente quente, na verdade prefiro que eles não tenham um deck, ou ainda não tenham criado um. Porque uma vez que você tem um deck, isso significa que você pode ir e levá-lo para um monte de outros investidores também. E por isso é útil estruturar a conversa e contar histórias em torno dela. Acho que gosto mais de um deck do que não, a menos que seja em uma situação competitiva. Se estou tentando fechar o negócio, prefiro apenas um diálogo aberto. (Timestamp: 23:30)

Acabamos de chamá-los e preparamos nossa equipe internamente para que saibam que não há deck aqui. E então, depende dos fundadores realmente contar a história para nós. E funcionou. (Timestamp: 24:20)

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