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Fireflies.ai levanta US $ 14 milhões para seu serviço de transcrição e automação de reuniões – TechCrunch

O projeto Fireflies.ai é um bom lembrete de que nem todo projeto de inicialização vai da ideia ao status de unicórnio em 48 minutos. Em vez disso, o CEO da startup Krish Ramineni contou ao TechCrunch sobre como um período de interesse em processamento de linguagem natural (PNL), mexer com um amigo, uma passagem pela Microsoft e até mesmo trabalhar em Os bots do Slack o levaram a ajudar a fundar a Fireflies.ai (Fireflies), uma empresa que anunciou hoje um aumento de $ 14 milhões liderado por Khosla .

Fireflies é um serviço em duas partes. Seu primeiro ponto de trabalho é gravar e transcrever conversas de voz. Coisas como videochamadas, por exemplo. Em seguida, Fireflies deseja conectar seus dados de voz em outros aplicativos, ajudando seus clientes a automatizar a entrada de dados, criação de tarefas e muito mais.

Antes da rodada de hoje, a inicialização tinha levantado cerca de $ 5 milhões , incluindo algumas micro-rodadas, uma restrição no acelerador Acceleprise , e uma rodada de sementes de $ 4,9 milhões levantada no final de 2019. Esse investimento incluiu a participação da Canaan Partners e do conhecido anjo April Underwood.

Que A Fireflies levantou mais capital não é surpreendente, dada a rapidez com que agregou usuários. De acordo com uma entrevista com Ramineni, mais de 10.000 equipes usam Fireflies hoje. Em termos de uso individual, cerca de 35.000 organizações estão representadas em sua base de usuários.

Como a empresa lançou seu produto no início de 2020, esses resultados parecem muito bons.

Mas o TechCrunch estava curioso para saber se a receita era rastreada com o uso da Fireflies, como às vezes é o caso. Sim, Ramineni disse, acrescentando que sua empresa cresceu suas receitas em 300% nos últimos seis ou sete meses.

Como conseguiu um crescimento tão rápido enquanto apenas tendo arrecadado $ 5 milhões antes e com uma equipe que está em torno de 90% em suas equipes de produto e engenharia? Perseguindo o favorito de todos: o modelo de vendas de baixo para cima. Resumindo, você pode usar Fireflies gratuitamente, mas se ficar sem créditos de reunião, outros bloqueadores baseados no uso ou a necessidade de uma funcionalidade diferente de acesso pago, você terá que pagar pelo produto.

Parece que as pessoas estão.

Fireflies é, na verdade, um híbrido interessante de SaaS e preços baseados no uso . Quanto mais alto o nível pago que um usuário seleciona, mais minutos de transcrição eles são distribuídos por mês. Mas existem limites, limites dos quais os usuários podem comprar sua saída. O TechCrunch perguntou a Ramineni sobre isso, com o CEO explicando que alguns clientes desejam ingerir anos de reuniões salvas. Nossa leitura é que, apesar do trabalho feito pela startup para manter seus custos de infraestrutura baixos, construir barreiras de preços em torno do uso do produto faz sentido para a startup.

O a empresa terá margens brutas semelhantes às do SaaS, Ramineni confirmou ao TechCrunch.

Olhando para o futuro, a Fireflies quer se conectar a mais e mais plataformas de reunião e software externo . Atualmente, você pode vincular sua conta Fireflies a serviços como Zapier, Slack e seu CRM. Com o tempo, não é difícil ver como a inicialização poderia receber comandos mais diretos das reuniões e ajudar os usuários a distribuir, arquivar e recuperar melhor as informações da reunião.

Como alguém com muitas reuniões e muitos documentos de anotações espalhados pelo deserto que é minha conta do Google Drive, eu entendo por que as pessoas estão usando Fireflies hoje. Mas se a startup puder construir uma plataforma de automação sem código além de minhas anotações? Então provavelmente terei que comprar seu serviço.

Falando nisso, como uma nota final, trabalhar para uma grande corporação americana pode ter suas desvantagens. Por exemplo, Ramineni forneceu ao TechCrunch uma gravação de nossa entrevista dentro do Fireflies. Isso foi bom, porque eu prefiro escrever a partir de minhas anotações e transcrições para garantir que não estou perdendo nada , ou cometendo erros. Os Fireflies continuaram me pedindo para fazer login. Tentei com minha conta corporativa do Google. O que bloqueia esses logins. Então eu continuei recebendo o mesmo prompt de novo e de novo.

Irritante? Certo. Letal? Não.

Mais quando pudermos extrair mais dados de crescimento da inicialização.

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