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Adina Tecklu, de Khosla, explica como acertar o seu argumento de venda – TechCrunch

Pitching é talvez a habilidade mais importante que qualquer fundador precisa aprimorar, então, não surpreendentemente, demos início ao nosso TechCrunch Early Stage 2021 – Marketing e Captação de Recursos evento com um mergulho profundo em todas as dicas e truques necessários para obter o máximo do pitching e apresentações de slides. Na mão estava Adina Tecklu , uma diretora da Khosla Ventures, e que anteriormente construiu o Canaan Beta, a prática de sementes de consumo na Canaan Partners.

Falamos sobre a importância de conhecer seu cliente (também conhecido como seu potencial investidor), focando na história, slides típicos em uma apresentação, slides de apêndice, formatação e formatos alternativos e quais para evitar em uma apresentação de argumento de venda.

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Providencie um recomendação em nesta pesquisa rápida e vamos compartilhar os resultados com todos.

Conheça seu cliente, neste caso , seu investidor

Começamos nossa discussão com conselhos que permanecem tão valiosos quanto óbvios. Mesmo hoje, apesar da riqueza de recursos disponíveis na Internet para investidores potenciais de pesquisa de fundo, os fundadores regularmente entram em suas reuniões de arremesso como cervos nos faróis, sem nenhuma noção dos interesses, gostos, estágio de investimento do investidor específico e muito mais. Não seja esse fundador.

A chave número um é conhecer seu público. Os melhores fundadores entendem seus usuários, sejam eles consumidores finais ou clientes corporativos. Eles fizeram a pesquisa para entender o que motiva seus clientes, como eles tomam decisões de compra e também o que seus clientes gostam ou não gostam em seu próprio produto. Ao arrecadar fundos, seu VC se torna essencialmente seu cliente. Portanto, antes de começar a apresentar o argumento de venda, ou mesmo construir seu deck, é realmente importante fazer sua pesquisa com antecedência para entender as empresas e os parceiros que você pretende apresentar. (Timestamp: 2:25)

Se você fizer isso direito,

Esse conhecimento permite que você proativamente abordar quaisquer preocupações que eles possam ter. E realmente certifique-se de posicionar seu negócio de uma forma que seja autêntica, mas de uma forma que seja bem recebida pelo VC. (Timestamp: 3:20)

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  • dirigido

    Os dados são a fonte mais importante de sabedoria no Vale do Silício, ou assim acredita-se. Mas a realidade, especialmente em investimentos em estágio inicial, é que os dados só podem pintar uma imagem parcial de uma startup e da ambição de um fundador. Não deixe um denso bosque de árvores obstruir a floresta mais ampla, que é o que os investidores estão realmente investindo.

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