hit tracker
Não categorizado

5 questões que as startups devem considerar antes de fazer sua primeira contratação de marketing – TechCrunch

“Quem deveria ser minha primeira contratação de marketing?”

Esta é (de longe) a pergunta mais comum que recebo desde que comecei como CMO da Fuel, e por um bom motivo. Seu primeiro profissional de marketing terá um impacto desproporcional na dinâmica da equipe, bem como na direção estratégica geral da marca, do produto e da empresa.

A realidade é que qualquer pessoa que se destaque em todas as funções de marketing é um unicórnio e quase impossível de encontrar.

A natureza da função de marketing se expandiu significativamente nas últimas duas décadas. Tanto é verdade que, quando os fundadores fazem essa pergunta, ela imediatamente levanta várias novas: Devo contratar uma marca ou um profissional de marketing em crescimento? Um comerciante offline ou online? Um profissional de marketing científico ou criativo?

Era uma vez, o número de canais de marketing era bastante limitado, o que significava que a função em si cabia em uma caixa mais organizada e compacta. O número de maneiras de alcançar os clientes cresceu exponencialmente, assim como o escopo da função de marketing. As startups de hoje requerem pelo menos quatro funções amplas sob a égide de “marketing”, cada uma com sua própria matriz de subfunções.

Aqui está um exemplo das funções de marketing em uma inicialização típica de estágio inicial:

Marketing de marca: Estratégia de marca, posicionamento, nomenclatura, mensagem, identidade visual , experiencial, eventos, comunidade.

Marketing de produto: Cópia UX, website, email marketing, pesquisa e segmentação de clientes, preços.

Comunicações:


Relações de relações públicas e mídia, marketing de conteúdo, mídia social, liderança inovadora, influenciador.

Marketing de crescimento: Aquisição paga de resposta direta, otimização de funil, retenção, ciclo de vida, engajamento, relatórios e atribuição, boca a boca, referência, SEO, parcerias.


Você já trabalhou com uma agência ou indivíduo talentoso que o ajudou a encontrar e manter mais usuários?

Responda a nossa pesquisa

A construção de confiança tornou-se um aspecto cada vez mais importante para as marcas, à medida que os clientes se tornam cada vez mais exigentes. Mas a construção de confiança tende a ser mais crítica em certas áreas do que em outras: indústrias ou mercados novos e nascentes, setores com muita interação humana (empresas de serviços, plataformas de namoro, etc.), setores que estão mudando fundamentalmente o comportamento do consumidor (compartilhamento de caronas nos primeiros dias), ou indústrias em que a aposta ou o custo é relativamente alto (bens de luxo).

Se a construção de confiança é crítica, considere um especialista em branding que saiba como construir confiança e credibilidade e construir uma experiência pela qual os consumidores são apaixonados. Essa pessoa provavelmente terá profundo conhecimento em RP e construção de marca, já que esses canais tendem a inspirar mais confiança entre os consumidores.

Qual nível de experiência é necessário?

Depois de Ao responder a essas cinco perguntas, você deve ter uma boa ideia do tipo de experiência de marketing que deseja. Mas quanta experiência essa pessoa deve ter? Normalmente, recomendo que os fundadores do estágio inicial procurem candidatos a gerente sênior ou diretor em empresas de médio porte.

Neste nível de experiência (seis a 10 anos), os salários desses candidatos tendem a estar mais de acordo com o orçamento de uma empresa jovem. Além disso, nesta fase da carreira, eles tendem a ser estratégicos e táticos. Isso significa que eles podem subir de nível e pensar estrategicamente sobre o negócio e a função de marketing, mas também ficam felizes em sujar as mãos e executar – mergulhar na plataforma do Facebook e criar anúncios, planejar e hospedar um evento ou apresentar um jornalista .

5 maneiras de aumentar o jogo de relações públicas de sua startup