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Doug Landis, da Emergence Capital, explica como identificar (e contar) sua história de startup – TechCrunch

Como você vai além dos nomes e números com o seu argumento de venda inicial? Para Doug Landis, a resposta é um gerúndio composto simples: contar histórias. É uma palavra que é difundida muito tarde no Vale do Silício, mas pode legitimamente ajudar sua startup a se destacar no meio da pilha de propostas.

Landis sabe um pouco sobre o conceito. Após passagens pela Salesforce e Google, ele atuou como o “contador de histórias chefe” na Box. Hoje em dia, Landis é o parceiro de crescimento da Emergence Capital, onde ajuda a contar as histórias das empresas do portfólio da empresa.

Landis se juntou a nós no primeiro dia do TechCrunch Early Stage: Marketing e evento de arrecadação de fundos para oferecer uma apresentação sobre o valor da narrativa para startups, reduzindo a conversa padrão de duas horas para uma versão de 30 minutos. Embora ele ainda tenha conseguido retroceder as coisas bastante, começando com, “400.000 anos atrás, homens e mulheres costumavam se sentar ao redor da fogueira e contar histórias sobre seus dias, sobre sua caça, sobre aquele que fugiu.”

Conecte os pontos

Na maioria das vezes, os decks incluem uma série de números e gráficos. O trabalho de um argumento de venda é tecer uma boa narrativa em torno dessas figuras.

Se você pensa em contar histórias e pensa no fisiológico e elementos psicológicos – o que está acontecendo entre a narrativa e o ouvinte – estamos, na verdade, procurando os padrões. Se você pensar bem, é por isso que aqueles jingles e comerciais ficam grudados na nossa cabeça, e não podemos nos esquecer disso, mesmo que nem saibamos muito sobre o produto. Mas lembramos do jingle, lembramos do comercial, lembramos da marca. Porque, como humanos, procuramos os padrões de nossa comunicação. Nosso trabalho é conectar os fatos e preencher as lacunas. E a partir dessas conexões, criamos uma história. Nós criamos uma história em nosso cérebro, porque nosso cérebro realmente processa informações através da forma de história. (Timestamp 3:20)

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Vá direto ao ponto

Eles não chamam isso de discurso de elevador à toa. E às vezes até os melhores contadores de histórias têm o hábito de divagar. Aqui está um exercício para cortar alguns dos excessos ao tentar apresentar sua história aos VCs.

Quando você conta a história em trabalho, peça a seus colegas ou ao ouvinte para compartilhar com você em uma frase qual era o objetivo daquela história. Obtenha feedback imediato e poderá identificar se a sua história foi acertada ou não. A história precisa ser relevante para o público que está lá, mas a realidade é que você precisa ser muito claro sobre o que você está tentando fazer com uma história. (Timestamp 6:33)

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