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BuyerAssist lança com US $ 2 milhões em financiamento para ajudar a equipe de vendas B2B a manter seus compradores engajados – TechCrunch

A group photo of BuyerAssist founders Shyam HN, Amit Dugar and Shankar Ganapathy

Fundadores da BuyerAssist Shyam HN, Amit Dugar e Shankar Ganapathy

Vender software empresarial é muito mais complicado do que convencer um cliente potencial de que sua solução é a melhor e assinar um contrato. Um estudo recente do Gartner descobriu que grupos de compra de soluções B2B podem envolver até seis a 10 tomadores de decisão, e que a maioria dos compradores disse que seu mais recente a compra foi “muito complexa ou difícil”, pois chegaram a um consenso durante a negociação com os fornecedores.

BuyerAssist , uma nova startup fundada por ex-funcionários da plataforma de prontidão de vendas MindTickle, quer tornar o processo de compra o mais suave possível. A empresa está lançando seu produto beta ao público hoje com US $ 2 milhões em financiamento inicial liderado pela Stellaris Venture Partners e Emergent Ventures, com a participação de investidores anjos. O capital será usado para contratações nos EUA e na Índia, com planos de retirar a plataforma da BuyerAssist da versão beta ainda este ano.

Sediada em San Francisco, com escritório em Pune, Índia, a BuyerAssist.io foi fundada no ano passado por Amit Dugar, Shankar Ganapathy e Shyam HN, todos ex-alunos do MindTickle apoiado pelo SoftBank Vision 2, uma plataforma que permite às empresas treinar sua equipe de vendas em grande escala. A filosofia por trás do BuyerAssist baseia-se na experiência de HN e Ganapathy no lado de vendas e marketing do MindTickle: Ganapathy era seu diretor de contas estratégicas, enquanto HN atuava como chefe de desenvolvimento de vendas globais.

“Vendemos negócios de meio milhão de dólares e negócios em que você tem de 10 a 25 pessoas envolvidas do lado do comprador”, disse HN ao TechCrunch. “Há uma equipe principal de cerca de cinco a 10 pessoas, mas também há uma equipe estendida que vai e vem durante o processo.”

Plataforma de prontidão de vendas MindTickle levanta $ 100 milhões liderado por SoftBank Vision Fund 2

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