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3 lições que aprendemos depois de levantar $ 6,3 milhões de 50 investidores – TechCrunch

Era agosto 2019 e o processo de arrecadação de fundos não estava indo bem.

Meu cofundador e eu saímos nossos empregos de gerenciamento de produto na New Relic vários meses antes, decidindo finalmente mergulhar na construção Reclaim após quase um ano de madrugadas e fins de semana gastos na prototipagem e iteração de ideias. Tínhamos pedaços de um produto, mas a maioria era o que poderíamos chamar de “slideware”.

Quando você não pode aumentar a visão, você precisa aumentar a prova. E a prova vem de construir, aprender, iterar e obter tração com suas primeiras centenas de usuários.

Quando falamos com muitos outros fundadores, todos nos disseram a mesma coisa : Vá aumentar, aumentar grande e aumentar agora. Fizemos isso, mesmo sem saber por que alguém nos daria dinheiro com pouco mais do que um slide em nossos nomes. Passamos quase três meses lançando dezenas de VCs, na esperança de levantar $ 3 milhões a $ 4 milhões em uma rodada de sementes para contratar nossa equipe fundadora e desenvolver o produto.

Inicialmente, estávamos animados. Havia muito interesse interno, e estávamos começando a ouvir muitos números malucos sendo lançados por um monte de Pessoas Importantes. Tínhamos certeza de que estaríamos talvez a uma semana de distância dos trabalhos letivos. Nós celebramos preventivamente

os investidores estavam interessados. E uma vez que um número suficiente deles não estava, ninguém estava.

Felizmente, enquanto escrevo isso hoje, Reclaim arrecadou um total de $ 6,3 milhões em ótimas condições através de um grupo de investidores e parceiros incríveis . Mas não foi fácil e exigiu que abraçássemos nosso fracasso e aprendêssemos três lições importantes que acredito que todo fundador deveria considerar antes de decidir sair e apresentar investidores.

Lição 1: Construa grande antes de você aumentar grande

Em 2019, estávamos em busca do que alguns chamam de “

semente de manga ”- isto é, uma rodada de sementes que era grande o suficiente para ficar perceptivelmente mais perto de uma série leve Um financiamento. Na época, sendo um pré-produto, tínhamos que confiar em nossa experiência e visão para gerar convicção e urgência entre os investidores. Infelizmente, não foi o suficiente. Os investidores achavam que nossa experiência era inadequada para o espaço em que estávamos entrando (produtividade / programação) ou que nossa visão não era atraente o suficiente para merecer o investimento nos termos que desejávamos.

Quando recebemos ofertas, elas envolviam engolir algumas pílulas muito amargas: Seríamos forçados a aceitar condições ruins que eram excessivamente diluidoras (pelo menos de nossa perspectiva), trabalhar com um investidor que não acreditávamos ter grande convicção em nossa estratégia de produto ou abrir mão do controle da empresa em um estágio extremamente inicial. Nenhuma dessas opções parecia boa.

Robot Knowledge

Robot é um criador de conteúdo eficiência sobre o que ele mais gosta, tecnologia da informação

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